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升级“终端风暴” 助推销量逆袭

发布时间:2014-07-27 11:14:43    来源:

——扬子地板2014年外勤经理中期市场工作会议纪实

  7月14日,扬子地板2014年度外勤经理中期市场工作会议在滁州冠景国际度假中心隆重召开。会议主要围绕“终端风暴”执行情况、中期业绩分析、下半年度战略重点等版块进行。通过集中培训,全体外勤经理达成了战略共识,明确了奋斗目标,提振了精神士气,鼓足了工作干劲。此次会议也标志公司上下已为下半年度实现销量逆袭吹响了战斗的号角。

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狠抓细节!——“终端风暴”的巡查报告
  企业要实现市场的突破与发展,关键在于终端店面。终端店面,不仅是品牌的宣传平台,产品的展示平台,同时也是各种促销活动落地和实现价格交易的支撑平台。正因如此,扬子地板在2014年初正式启动了“终端风暴”行动,以期打造优质的终端店面平台,形成强势的竞争堡垒。
  本次整改行动为期一年,并覆盖全国的专卖店,其规模和力度之大,大大超出以往。自四月下旬开始,以常务副总丁述友先生为首的巡查小组历时两个月,分别对江西、福建、安徽、云南、广西、广东等6省79家典型店面进行了督查。会议开始,丁总就调研结果作了专题汇报。

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  丁总说:“巡查小组惊喜地看到,经过整改,扬子地板在全国的终端形象多已焕然一新,品牌价值得到了有力提升,与同类品牌形成了较好区隔,结果不仅提高了销量,关键是赢得了经销商的信心,以及消费者的放心。
  当然,在巡查的过程中也发现了一些问题,比如部分店面整改速度慢,不能完全严格按照PIS手册实施,少数业务经理对产品和PIS手册还不够熟悉等等。”丁总最后总结道:面对问题不能回避,必须狠抓细节,强力执行,争取在2014年底胜利圆满地实现“终端风暴”的战略目标!

聚焦、管控、执行——中期业绩的深入总结
  改革开放至今,中国地板行业已经历了三十余年的高速发展。然而步入2014年之后,国内地板行业呈现出发展速度放缓甚至产量略有下降的现象。这难免会引发业内部分早已习惯“稳赚”状态的人的些许恐慌。究其原因,其中当然有来自楼市低迷所引发的产业联动效应的特殊影响,从产业发展规律来说,经历了初创期的井喷式发展之后,地板行业必然将逐渐向产业结构优化、发展模式创新的平稳发展阶段过渡。这是成长的烦恼,也是成熟的阵痛。
  我们相信,随着经济的持续发展和国民生活水平的提高,未来人们对地板的需求仍将呈显著上升之势,地板行业的市场前景仍然非常值得令人期待。

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  公司副总裁兼营销中心总经理熊伟先生在中期总结中谈到,面对挑战,扬子人必须发挥“狼性”精神,敢于亮剑,力图奋起。而成功的关键,他认为要做到三点,即资源聚焦、管控到位、赢在执行。
  首先要做到资源聚焦。就是要集中优势资源办大事,办对的事。扬子地板12年来积累了丰富的营销经验,培养了一大批专业人才。这些宝贵资源要配置到市场最需要和最适合的地方,不仅要用到位,更要用出效果来。其次,管控到位。指的是一方面要对“终端风暴“中出现的问题进行及时整改,另一方面要做好下半年度的工作规划和费用管控。店面整改和市场开拓工作双线并行,相互支撑。讲话的最后,熊总强调了执行力的重要性,提出需加强终端督察,并完善奖惩制度,以推动并确保工作结果的顺利完成。
  随后,公司店面设计主管王娜结合实际案例对“终端风暴”的PIS执行标准进行了详细讲解。相信业务经理们重返市场后,“终端风暴”的行动效率及威力将进一步升级!

提升销量!——厘清企业的策略地图
  大会最后,扬子地板董事长兼总裁雷响先生作了《明确战略、 坚定目标、狠抓执行》的主题发言。

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  雷董事长从公司发展的战略高度,由现象出发,层层深入剖析,让业务经理们最终达成了以提升销量为核心战略共识。事实上,这也是公司努力推进“终端风暴“战略的题中之义。
  实践是检验真理的唯一标准。正如雷董事长所言,第一轮“终端风暴”之后,扬子地板实现了四个提升——形象提升、价值提升、销量提升、信心提升。可见,公司开展“终端风暴”的战略决策是完全正确的,需进一步统一思想,信念坚定地加以推进。
  接下来,雷董事长明确了公司下半年工作重点,即继续以“终端风暴”为主线,以强化费用管控为手段,以量化的指标检验成果。雷董强调,一个企业的成功,等于出色的组织能力加制定正确的策略。有了宏观战略还远远不够,必须有微观层面的强力执行,将战略理念转化成为实实在在的销量提升。也唯有这样,企业才能继续生存和壮大。
  2014,是个挑战与机遇并存的年份,相信通过战略方针的有效落实,必将成为扬子地板突破瓶颈、实现快速成长的新的开始!