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实战案例 精彩继续—扬子地板第二届全国导购员大赛圆满落幕

发布时间:2013-12-28 09:23:22    来源:

      2013年12月15日,扬子地板 “第二届金牌导购员大赛”圆满落下帷幕,共56名优秀导购员分获一、二、三等奖及鼓励奖。

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      本次大赛在延续上一届赛事目的意义不变的基础上,增加了实战导购案例的收集,更加侧重于考核导购员的总结能力和思维分析能力,为公司制作更具实战意义的导购员案例集锦及产品导购话术提供了基础材料。

      另外,本次大赛的另一个不同之处,在于公司网络营销部对比赛过程进行了全程跟踪报道,通过企业官网、微信公众平台、官方微博向导购员即时推送赛况播报、实战案例等等,篇数达千余条,受到全国业务经理、经销商和导购员的一致好评,转发率达到百分之百。这种模式不仅激励了各导购员提交自己成功案例的积极性,实现自身价值最大化,更重要的是潜移默化中促使并教会了导购员学习应用网络销售手段。据了解,在导购员大赛进行过程中,100%的导购员都收藏了扬子地板官网链接,作为迅速掌握公司第一手信息资源的工具;99%的导购员都清楚了公司合作的新闻媒体,并收藏扬子地板在行业媒体的排名页面,作为销售辅助工具;90%的导购员都建立了扬子地板区域微信公众平台或个人微信账号,并熟悉基本操作步骤,作为集客的一项新型模式等等。

      网络营销部与传统市场前锋们的碰撞,无疑擦出了闪亮的火花,促进了网络渠道与传统渠道的融合,增进了企业后台与一线之间的相互了解。下一步,公司营销中心将以本次大赛收集的诸多案例为依据,分类整理、分析、提炼,制定出更适合市场一线、更具实战性的导购案例或工具。同时根据案例中暴露出的不足进行优化和改进,加强导购员实木复合、实木地板产品知识及安装培训;规范全国市场价格体系;优化传统销售渠道,输入更多创新销售模式,帮助全国传统市场学习、应用大数据时代的网络平台,寻找更多的商业机会。

      导购员们赛后也纷纷表示在此次大赛中学到了很多,更好的实现了自我价值,更清楚的看到了自己的不足,认识到了自己与其他导购员之间的差距,2014年将更加注重提高自身综合能力,并对公司提供的这次机会与平台表示感谢!