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整兵三日 鏖战群雄 —扬子地板“专家行动”重庆区域培训会完美落幕

发布时间:2013-09-27 08:26:12    来源:

     9月22日,安徽扬子地板股份有限公司 “专家行动”第四期重庆区域全体导购员为期三日的轮训交流会议正式在公司总部滁州拉开帷幕。会议由总裁助理丁述友主持,参加此次会议的领导有公司副总裁兼营销中心总经理熊伟先生以及各部门的主要负责人和中层干部。


(在来安子公司李总的介绍下正式启动工厂参观旅程)

      有首歌这么唱来着:“不经历风雨,怎么见彩虹”。经过24小时的长途跋涉,重庆区域的优秀导购精英们终于在22日早上五点抵达滁州,他们经过不到五小时的小憩休息,便开始了我们的培训第一项课程:“细品扬子地板”。在这项流程之后,全体导购员们在扬子地板总部三楼会议室正式开始了导购员终端销售话术的学习。通过丁总的详细讲解,导购精英们纷纷忘记疲劳,热情高涨,表示不虚此行!


(图为来安子公司李总讲解我们扬子地板贴面工艺)

(图为导购员们正在参观生产线)

(图为定远子公司姚总与导购员们讲解实木地板的制作工艺)

(图为定远子公司张总与导购员们讲解实木地板的漆艺处理特色)

(图为营销中心常务副总经理丁总与导购员们讲解导购员终端话术)

      会议期间,公司总部总经理兼副总裁熊伟先生亲自给导购员们讲授了别开生面的一课。熊总指出:“今天这个课程是从总公司战略层面与大家进行沟通,大家要了解我们扬子地板下半年的战略目标和产品策略。”另外,在课程中还针对继中期会议后的新产品上市遇到的一些问题做了决策性指导和详细分析,使重庆各区域的经销商和导购员们对新产品上市有了新的认识和看法。


(图为扬子地板副总裁兼营销中心总经理熊伟先生对下半年产品策略做隆重宣导)

      23日下午交流会议上,公司总部营销中心总经理助理王总针对四个问题与导购员们进行了分享和交流。其一是导购工具的创新和使用;其二是定价策略;其三是团队建设;其四是小市多店,在这一过程中导购员们也都积极的做了详细的阐述。一位来重庆区域的李总进行了第一个分享,分享过程中他用家乡朴实的语言和肢体动作展示他在日常导购过程中的一些看家本领,并针对在导购过程中遇到的一些问题以及怎么解决的进行一一阐述。来自涪陵区的周总同时讲述他在团队建设的过程中的经验和遇到的一些问题。她说:“团队建设有一点很重要,就是通过自己影响别人,一个人的经历是很有限的,我们要有团队精神”。这正好也印证了我们公司企业文化中的团队理念:“没有完美的个人,只有完美的团队”。另外罗总针对“一市多店”也做了简要阐述,罗总可以算是扬子地板的元老级经销商了,她从自己开始筹建门市店到自我经营以及到现在准备第三个门市店的突破。她说:“筹建门市店的重要性在于门市店的选址、以及装修档次、店面大小以及自我的经营”。在这方面,王总也做了重要阐述,并强调各地经销商要有“沃尔玛”精神,这样才能在重庆市场站住脚,才能让扬子地板这一品牌在消费者心里扎根。


(图为经验分享环节现场)

      最后,安徽扬子地板股份有限公司副总裁兼营销中心总经理熊伟先生在会议结束的同时作了重要讲话和指示。他强调:“此次培训意义深远,使导购员们技能都有了一定的提升,同时也突显出我们导购员的重要性。另外,此次学习也是信心之旅和学习之旅的交织,同时也是“经销商们激活一片市场,导购员们成就一个店面”强有力的技能支持”。随后,熊总传达了董事长雷响先生对这次培训的期许和高度评价,并希望重庆区域的导购员们都能按照董事长传达的会议精神:“专心—专注—专业—专家—赢家”进行自身定位,树立信心,把导购员的应知应会在日常的门市店导购过程中体现的淋淋尽致。熊总最后表达了对各导购员的殷切期盼和美好祝福,会议在雷鸣般的掌声中落下帷幕!


(图为公司副总裁兼营销中心总经理熊伟先生与导购员们合影留念)